展览是当下社会规模最大的商业活动，数以万计的人们在短短几天的时间聚集到一起，为一个或多个商业主题而相互拜访。展览是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。
真实的体验：
通过面对面交流的方式，参观对方的展台、听取对方介绍并获得相关介绍资料，信息相对较为直观，真实性也很强。观众在目不暇接地接触展品、触摸样品的过程中，对信息的获得是非常真切的。
真实性将促进交易的达成和合同的签订，特别是对中国人来说这一点最重要，毕竟和对方都没有见过面就决定签订大型合同是不现实的。
参展商在展览会上与潜在客户交谈，面对面沟通，发放资料，交换名片等活动能形成很具体的记忆。甚至可以邀请客户参观工厂或拜访客户等，在维持客户关系、开发新客户方面都有无可比拟的优势。
高效快捷：
展览把行业千千万万的最新产品、最新资讯集中在一起，提供了一个高效、快捷的平台，方便展览情报服务机构在短时间内获取大量丰富的情报资料。
系列的、矩阵型的研讨会，无疑也为参展商提供了发布最新信息的有效平台。
能在现场同时见到多个供应商或多个客户，对观众和展商来说，是非常值得的，从这点来说，展览会充当了帮广大的行业从业者批量约客户的作用。
信息有效：
参与者往往是行业最活跃的客户，参展商往往是行业规模大、创新能力强、发展势头良好的企业；同时，参会观众也是行业内最希望发展壮大的那部分人群。同时展览充满了行业最新、最热门的产品和话题，代表了行业的发展方向。
目标定位准确：
特别是有经验的展览组织者，一般是建立了齐全强大的用户数据库，有针对性地邀请相关人员参展，从而提高观众目标人群与参展商目标人群的相符程度。
展览举办地点，多是在用户集中的地区，这样也决定了展览的地域性很强。
展览会现场往往按展品类别进行区域划分，观众在参观的时候找到自己希望的展品或供应商将更为容易。
交互性：
来参观展览的企业，多数是寻找新的机会、新的产品，有较强的目的性。而不是像在阅读专业杂志时那样，多数是在被动地接收其中的广告信息。而参展商也能及时和客户交流对自己展品和公司的反馈意见。
“场效应”：
根据《会展心理学》的理论，展览会现场由所有的行业客户一起共同形成了一种沟通交流的“场”，这种场能有效调动所有在场人员的热情和兴奋点，在促使观众和参展商高效、深入的了解行业方面效果显著。
见面的需求：
技术再发展，互联网再先进，人类对见面的需求是不会降低的，人们渴望见面时的寒暄、握手的亲切、一起聚会的感觉，这些是支撑展览会长期存在的核心动力。
我们经常听到很多展商说：这个会，去不去别人都知道我们的产品，只不过去一趟，可以见见老朋友而已。这个非常普遍的言论，揭示了展览会的聚会目的。
正是因为展览的这些独特的价值，使得展览会成为现代社会最有价值的商业活动，为各行业所重视，这些价值就是展览会的存在内涵。
发布日期 ： 2016-04-22
