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展览设计项目营销规划应包括什么

发布日期:2016-03-30
     展览设计项目营销规划是在项目总体方案的基础上制定的。展览设计项目营销规划是整个营销工作的总纲,也是各项具体营销工作的指导方针。展览设计项目营销规划应包括以下内容:
(1)营销的目标及任务的分解
包括营销的总目标、地区或细分市场的分目标,目标在有关部门之间的分解等;对外包业务,如在某一地区或对某一业务的招展、招商承包,必须有数量要求,并按照一定的递增比例给予相应的优惠。
(2)展览特点或展览设计项目价值
对展览市场的细分,形成了项目的特点;项目特点加上项目主题,则赋予展览设计项目特有的价值。展览项目营销规划应仔细分析展览设计项目的特点与价值,并以 此为出发点,向社会或社会有关部门推展自己的展会。营销规划中所形成的展览特点与展览价值,应为每个员工所认识,并能以自己的语表述清楚。
(3)项目营销渠道及各种手段的运用
明确主要营销渠道有哪些,有什么脉络资源可以利用。对主要的营销手
段,要作出具体的计划,如新闻发布会计划、推介会计划、潜在参展或参会大公司的拜访计划、广告投放计划等。
(4)展览设计经费预算
要根据展会经费总盘子的大小进行切割,确定营销经费的总量,然后再根据营销总体规划,并分析参考往届的做法,合理划分成若干部分,在有关事项下使用。一般来讲,营销经费约占展会收入的10%-30%。

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